促銷計(jì)劃和廣告策略；對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。6．制造計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。在尋求資金的過程中，為了企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。7．財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的率。

對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)的人而言，一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不僅可以讓自己少花很多的心血，也能夠少走很多彎路，只有前期準(zhǔn)備充分，后期才能夠長久的做下去。

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

從潛在投資者的角度構(gòu)思商業(yè)計(jì)劃，還有三個(gè)非常重要的問題，那就是：表明行動(dòng)的方針；展示你的管理團(tuán)隊(duì)；點(diǎn)燃未來的曙光。
1．表明你的行動(dòng)的方針
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不僅應(yīng)該講清企業(yè)如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？需要哪些原料？更重要的、作為風(fēng)險(xiǎn)投資商想聽的是：你將怎樣組織和指揮你的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)你的既定方針和目標(biāo)。
2．展示你的管理隊(duì)伍
把一個(gè)創(chuàng)業(yè)設(shè)想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其關(guān)鍵的是：要使投資者感覺到：“這是一支能一直殺入的球隊(duì)！”因此，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)明確指出你這支團(tuán)隊(duì)的人才結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、優(yōu)勢、潛能及在條件下戰(zhàn)斗的實(shí)戰(zhàn)能力！
3．點(diǎn)燃未來的曙光
就是要展示創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的前景。這里要抓住三個(gè)展示“曙光”。
，要展示創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來的發(fā)展態(tài)勢。叫人們體味到曙光；其次，要顯示創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來盈利的計(jì)算依據(jù)，叫人們感受到曙光；后，要按排出創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來股東撤股的設(shè)想和時(shí)機(jī)，叫風(fēng)險(xiǎn)投資人預(yù)見到曙光。這樣，就會(huì)給自己，給別人以信心和力量。

編寫目的：
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或風(fēng)險(xiǎn)投資資金。一份且內(nèi)容豐富的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是獲得和投資的關(guān)鍵，也是創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書會(huì)使投資者更快、更好地了解投資項(xiàng)目，使投資者對(duì)項(xiàng)目有信心，有熱情，動(dòng)員促成投資者參與該項(xiàng)目，終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。
類型：
?融資類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
?路演類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
?商務(wù)合作類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
?發(fā)展規(guī)劃類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
?項(xiàng)目招商類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
?項(xiàng)目策劃類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
框架：
第1章 摘要
1.1 項(xiàng)目主體
1.2 項(xiàng)目定位
1.3 融資說明
1.4 項(xiàng)目投資亮點(diǎn)與優(yōu)勢
第2章 市場發(fā)展背景及機(jī)會(huì)
2.1 發(fā)展環(huán)境PEST分析
2.2 市場投資環(huán)境分析
2.3 市場發(fā)展前景預(yù)測
第3章 商業(yè)模式
3.1 產(chǎn)品與服務(wù)
3.2 核心技術(shù)
3.3 經(jīng)營模式
3.4 盈利點(diǎn)
3.5 應(yīng)用領(lǐng)域
3.6 目標(biāo)市場
第4章 發(fā)展戰(zhàn)略
4.1經(jīng)營戰(zhàn)略
4.3 市場拓展
4.3 經(jīng)營規(guī)模
4.4 發(fā)展計(jì)劃
第5章 項(xiàng)目營銷通路與策略
5.1營銷推廣通路
5.2項(xiàng)目營銷策略
第6章 項(xiàng)目組織與團(tuán)隊(duì)規(guī)劃
6.1 項(xiàng)目運(yùn)營主體
6.2 項(xiàng)目組織管理
6.3 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)規(guī)劃
第7章 投資估算與資金規(guī)劃
7.1 投資估算
7.2 資金規(guī)劃
第8章 財(cái)務(wù)預(yù)測與財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)
8.1 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及參數(shù)選取
8.2 項(xiàng)目收入預(yù)測
8.3 項(xiàng)目成本預(yù)測
8.4 項(xiàng)目利潤預(yù)測
8.4 項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)
第9章 融資說明與合作方式
9.1 融資計(jì)劃
9.1 項(xiàng)目估值
9.2 合作方式
9.3 退出機(jī)制
第10章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策
10.1 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)因素分析
10.2 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策.
10.3 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估結(jié)論
服務(wù)特色：
科學(xué)評(píng)估、合理收費(fèi)
溝通、暢通無阻
數(shù)據(jù)、真實(shí)
團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)保障
售后跟蹤、增值服務(wù)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的模板是怎樣的
XXX公司（或XXX項(xiàng)目）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
年月（公司資料）：
地址：
郵政編碼：
聯(lián)系人及職務(wù)：
電話：
傳真：
網(wǎng)址／電子郵箱：
報(bào)告目錄：
部分摘要
（整個(gè)計(jì)劃的概括）（文字在2～3頁以內(nèi)）
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二、財(cái)務(wù)分析
1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷售匯總、利潤、成長）
2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3－5年）
3．資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分綜述
章公司介紹
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四．公司管理
1．董事會(huì)
2．經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
3．外部支持（外聘人士／會(huì)計(jì)師事務(wù)所／律師事務(wù)所／顧問公司／技術(shù)支持／行業(yè)協(xié)會(huì)等）
第二章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）
2．產(chǎn)品特性
3．正在開發(fā)／待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6．無形資產(chǎn)（商標(biāo)／知識(shí)產(chǎn)權(quán)／專利等）
三．產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應(yīng)
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章市場分析
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場的設(shè)定
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白／新開發(fā)／高成長／成熟／飽和）產(chǎn)品排名及狀況
五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三、主要競爭對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占率等）
四、潛在競爭對(duì)手情況和市場變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章市場營銷
一、概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）
二、銷售政策的制定（以往／現(xiàn)行／計(jì)劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商／經(jīng)銷商／商／零售商／加盟者等），各級(jí)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量／回款期限／付款方式／應(yīng)收帳款／貨運(yùn)方式／折扣政策等）
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六．促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）
1．主要促銷方式
2．廣告／策略、媒體評(píng)估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2．影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3－5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)
第六章投資說明
一、資金需求說明（用量／期限）
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三、投資形式（／利率／利率支付條件／轉(zhuǎn)股－普通股、股、任股權(quán)／對(duì)應(yīng)價(jià)格等）
四、資本結(jié)構(gòu)
五、回報(bào)／償還計(jì)劃
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間／條件／抵押／等）
七、投資抵押（是否有抵押／抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)／定價(jià)憑證）
八、投資擔(dān)保（是否有抵押／擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十、股權(quán)成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）
十三、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）
第七章投資報(bào)酬與退出
一、上市
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三、股權(quán)回購
四、股利
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析
一、資源（原材料／供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)
二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、競爭風(fēng)險(xiǎn)
七、政策風(fēng)險(xiǎn)
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款／壞帳）
九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事／人員流動(dòng)／關(guān)鍵雇員依賴）
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章管理
一、公司組織結(jié)構(gòu)
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計(jì)劃（配備／招聘／培訓(xùn)／考核）
四、薪資、福利方案
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章經(jīng)營預(yù)測
增資后3－5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
第十一章財(cái)務(wù)分析
一、財(cái)務(wù)分析說明
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1．銷售收入明細(xì)表
2．成本費(fèi)用明細(xì)表
3．薪金水平明細(xì)表
4．固定資產(chǎn)明細(xì)
5．資產(chǎn)負(fù)債表
6．利潤及利潤分配明細(xì)表
7．現(xiàn)金流量表
8．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
（1）反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）
b投資回收期（Pt）
c財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）
d投資利潤率
e投資利稅率
f資本金利潤率
g不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)
a資產(chǎn)負(fù)債率
b流動(dòng)比率
c速動(dòng)比率
d固定資產(chǎn)投資償還期
第三部分附錄
一、附件
1．營業(yè)執(zhí)照影本
2．董事會(huì)名單及簡歷
3．主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷
4．術(shù)語說明
5．專利證書／生產(chǎn)許可證／證書等
6．注冊(cè)商標(biāo)
7．企業(yè)形象設(shè)計(jì)／宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）
8．簡報(bào)及報(bào)道
9．場地租用
10．工藝流程圖
11．產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
二、附表
1．主要產(chǎn)品目錄
2．主要客戶名單
3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4．主要設(shè)備清單
5．市場調(diào)查表
6．預(yù)估分析表
7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

產(chǎn)品或服務(wù)介紹
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：
產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，做到客觀公正準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使非人員的投資者也能聽明白。在產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(七)市場預(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、對(duì)市場需求進(jìn)行預(yù)測;
2、對(duì)市場進(jìn)行客觀現(xiàn)狀綜述;
3、列舉出主要的競爭廠商;
4、定位目標(biāo)客戶群體和目標(biāo)消費(fèi)市場;
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
(八)營銷策略
對(duì)市場錯(cuò)誤的認(rèn)知與營銷失誤是企業(yè)經(jīng)營失敗的主要原因之一，例如HTC在全球市場的節(jié)節(jié)敗退。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，需要詳細(xì)介紹的營銷策略包含以下幾個(gè)方面：
(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊(duì)伍和管理;
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策。
(九)制造計(jì)劃