聚米微商大學(xué)導(dǎo)師，婧氏品牌招商負(fù)責(zé)人我是婧氏舒芯寶總代希怡：1049609742
相信你們應(yīng)該知道自媒體的重要性。如果沒有自媒體，如果你不懂如何經(jīng)營(yíng)自媒體，那么你根本沒有入門，你連營(yíng)銷該怎么去營(yíng)銷你都不知道，所以說在你做微營(yíng)銷之前,你給自己定位，把自己定位成社會(huì)上的某個(gè)角色，想表達(dá)一個(gè)什么樣的內(nèi)容，想表達(dá)自己的一個(gè)什么樣的故事 ，一下把自己包裝成一個(gè)什么樣人來讓別人看到你是個(gè)什么樣的一個(gè)狀況，狀態(tài)，那么需要自媒體，需要自媒體的包裝。每個(gè)人都是一個(gè)自媒體，每個(gè)人都是一個(gè)品牌，品牌要往外發(fā)送信號(hào)，讓別人知道你是什么樣的！
所以自媒體相當(dāng)相當(dāng)?shù)闹匾?希望你們每一個(gè)人都能學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)自媒體，讓自己的平臺(tái)，個(gè)人的朋友圈，小小的朋友圈能夠發(fā)揮到大大的能量，吸引到更多的人。
那么落落今天講的是微營(yíng)銷心理學(xué)。如果你已經(jīng)有了一個(gè)漂亮的朋友圈，有一個(gè)能夠讓別人感受到你的個(gè)人魅力的朋友圈的同時(shí)，如果已經(jīng)達(dá)到這樣的話肯定會(huì)引起一樣的結(jié)果就是很多人會(huì)說，你好，微營(yíng)銷怎么做？你好，你這個(gè)產(chǎn)品該怎么去做？怎么代理？你好，我是新人，能不能幫幫我？
遇到各式各樣的人都會(huì)來找你咨詢微營(yíng)銷，咨詢營(yíng)銷，咨詢代理，很多人都會(huì)來問，但是各位有沒有發(fā)現(xiàn)十個(gè)人來問，如果你牛頭不對(duì)馬嘴......如果你不懂得怎么樣去抓住她的心理，如果東聊西聊......隨便瞎說亂說，人被你聊跑了，那就算你的朋友圈做的再漂亮也沒有用，人吸引過來了，但是被你聊跑了，我今天就是要教你們?nèi)绻脿I(yíng)銷心里學(xué)去把握別人的心理，洞察別人的內(nèi)心。
一種是推銷，一種是營(yíng)銷，所謂的推銷就是你把這個(gè)產(chǎn)品說的天花亂墜，你也會(huì)讓被人反感，就是一個(gè)你求著別人買，也不會(huì)不用讓他不付錢，你的產(chǎn)品再好價(jià)格再便宜也不會(huì)到你那里買，因?yàn)槟銢]有點(diǎn)到位，你沒有點(diǎn)到她的心里去，你沒有點(diǎn)到正確的地方，沒有了解到她真正需要什么，所以對(duì)她來說就是空談，每次談完學(xué)會(huì)把握人的心理，你知道對(duì)方需要什么，想要什么，只有正確的把握對(duì)方的一個(gè)心理，你才能正中下懷，對(duì)不對(duì)？但是她直接問你這個(gè)價(jià)格怎么樣？產(chǎn)品怎么樣？你也不要正面的回答她！你先去問,你有了解我們的產(chǎn)品嗎？你先去問,你知道微營(yíng)銷嗎？你知道微商該怎么去做嗎？你不要讓她的思維去牽著你走。把握住這一點(diǎn)，而是讓她的思維跟著你走！
她問你價(jià)格是多少多少，不要正面的回答，你學(xué)會(huì)反問，你是微商？你做微商多久了？你團(tuán)隊(duì)有多少人？做的怎么樣？任何一個(gè)問題問她，然后把她想了解的問題，你來反問她，變成你想問的東西，然后讓他跟著你的思維走，只要記住讓她跟著你的思維走，不是你跟她走！OK，慢慢地你通過不停的反問回復(fù)問題，通過了解,你會(huì)找到你們的共同點(diǎn)，就算沒有共同點(diǎn)，你也要想辦法找共同點(diǎn)，你也可以編，也可以創(chuàng)造話題 創(chuàng)造條件，沒有也要自己找，一定要讓她知道你們有共同點(diǎn)，比如她是辣媽，哎呀，我也是辣媽，她是上班族，哎呀，我以前也是上班族，她是公務(wù)員，哎呀，我以前也是公務(wù)員。但是這都是以前對(duì)不對(duì)？她做微營(yíng)銷四個(gè)月，哎呀，我做兩個(gè)月，她做微營(yíng)銷很好，哎呀，我做的更好！她做微營(yíng)銷做的很平淡，哎呀我以前也是很平淡，意思就是你要知道共同點(diǎn)，你也要知道不同點(diǎn)，當(dāng)你充分的了解他以后，了解他的家人，她的底氣，她的背景，那么你就能充分知道,你該用什么樣的話題去應(yīng)對(duì)！千萬記住，不要讓他牽著你的鼻子走，這個(gè)東西多少錢？這個(gè)面膜該怎么代理？這個(gè)產(chǎn)品該怎么推銷？這個(gè)質(zhì)量在哪里？這個(gè)產(chǎn)品賣的好不好？你賣多少一個(gè)月？多少比例？你的業(yè)績(jī)是多少？收入是多少？千萬不要直接回答，你要繞開思維，不需要告訴她，我憑什么告訴你？搞得像查戶口一樣對(duì)不對(duì)？你不要跟著她的思路走，這樣才能夠引導(dǎo)她，這樣才能讓她服你，好了，由于時(shí)間關(guān)系先分享這么多。
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