大家好我是希怡今天的這些課程的教咱們大家如何去打造一個(gè)信任感的朋友圈，讓顧客放心的把錢(qián)打給你。為什么會(huì)有今天的這一節(jié)課程呢，因?yàn)榻裉煊幸粋€(gè)粉絲，他問(wèn)我。我已經(jīng)跟別人聊到發(fā)貨了，已經(jīng)聊到要給我打錢(qián)了，但是到后沒(méi)有下文了。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，那肯定就是因?yàn)槟銈冎g信任感不夠啊，所以呢我今天的這節(jié)課程呢？教給咱們大家一些方法，還有一些技巧，幫助大家來(lái)打造一個(gè)信任感的朋友圈。那大家宣先去思考一個(gè)問(wèn)題啊。
這個(gè)朋友圈打造的好還是不好！根本的一個(gè)區(qū)別在那里？很多小伙伴可能會(huì)說(shuō)文案的區(qū)別，圖片的一個(gè)區(qū)別，我可以很肯定的告訴各位，這些點(diǎn)非常重要，但都不是核心的，你朋友圈打造的好還是不好，只有一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)就是信任度，這個(gè)信任度意味著，你和其他的微商發(fā)同樣的賣(mài)貨文案，別人他愿意在你這里買(mǎi)東西，你和其他的人都是一樣的護(hù)膚，養(yǎng)生的，但是當(dāng)消費(fèi)者遇到護(hù)膚問(wèn)題，或者是身體出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，他愿意找你咨詢(xún)。那朋友圈賣(mài)貨，我們現(xiàn)在在朋友圈賣(mài)貨，就是微商對(duì)吧？
那這個(gè)微商跟傳統(tǒng)柜臺(tái)還有電商大的一個(gè)區(qū)別不是產(chǎn)品，也不是渠道，而是一個(gè)思維，咱們朋友圈賣(mài)貨他以人為核心的那樣，傳統(tǒng)的電商還有柜臺(tái)他都是以產(chǎn)品為核心的知道嗎？這也就解釋了為什么很多微商天天辛苦的發(fā)朋友圈，但他始終沒(méi)有賺到錢(qián)，始終不能賣(mài)貨吶，有些人每天隨隨便便發(fā)個(gè)兩三條都能夠輕輕松松賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，區(qū)別就在于他的信任度已經(jīng)建立起來(lái)了那別人有這方面的問(wèn)題。
你時(shí)間就可以想到他。那就像我這樣子。我現(xiàn)在每天不夠錢(qián)發(fā)的也不多，但是為什么我的生意依舊還是很好，那就在于我的信任度已經(jīng)建立起來(lái)了。別人她一旦有什么產(chǎn)品一些需求，包括想要去做微商，想要去咨詢(xún)代理的時(shí)候，她時(shí)間都能夠想到我。那我們大家想一下啊，如果是說(shuō)你連面都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，你會(huì)把錢(qián)給一個(gè)陌生人嗎？這個(gè)答案肯定是否定的。
但過(guò)來(lái)人，那個(gè)經(jīng)驗(yàn)告訴大家，咱們可以通過(guò)正確的一個(gè)方法去營(yíng)造性感的朋友圈，因?yàn)橹挥羞@樣子。陌生人，他才會(huì)找你下單找你合作，那當(dāng)然這個(gè)信任的打造，他不是一朝一夕的，他的一個(gè)積累的過(guò)程，但是你只有正確的一個(gè)方法，才能讓你的這個(gè)過(guò)程縮短再縮短。
那我給大家分享一下。我是如何去打造一個(gè)信任感的朋友圈，這個(gè)過(guò)程我只用了兩個(gè)月，所以呢，我把我總結(jié)的，打造信任感朋友圈的幾點(diǎn)核心的一個(gè)方法去教給咱們大家。也相信對(duì)咱們大家打造信任感的朋友圈也會(huì)有所啟發(fā)。點(diǎn)啊，塑造的形象，你如果說(shuō)想要在朋友圈賣(mài)貨賺錢(qián)，首當(dāng)其沖的就是一定要達(dá)到自己的一個(gè)專(zhuān)屬形象。什么意思??？就是你自己所專(zhuān)注的一個(gè)領(lǐng)域，這對(duì)于每一個(gè)想通過(guò)朋友圈賺錢(qián)的人真的是非常重要的有多重要，重要的，它直接能夠幫你拿到訂單，那比如說(shuō)我自己啊。

我自己我現(xiàn)在的一個(gè)標(biāo)簽就是嗯的去幫助咱們大家解決微商方面存在一些問(wèn)題，不管是說(shuō)你發(fā)朋友圈也好，還是去做引流么？還是去做零售也好吶，我的朋友圈每天都會(huì)分享很多關(guān)于做微商實(shí)操一些案例，一些實(shí)操的技巧。去打造我專(zhuān)屬的一個(gè)形象吶！很多人看到我分享的知識(shí)或者是課程還挺有見(jiàn)解，所以呢他就會(huì)找我就學(xué)習(xí)這些技巧還有套路對(duì)吧？那這些就是我自己所打造一個(gè)專(zhuān)屬的一個(gè)領(lǐng)域。那再比如說(shuō)啊。

比如說(shuō)你朋友圈有兩個(gè)賣(mài)衣服的微商。個(gè)，他就是天天在朋友圈里面刷服裝說(shuō)今天到了什么新款明天有什么促銷(xiāo)活動(dòng)，那第二個(gè)他會(huì)在朋友圈里面發(fā)一些不一樣的東西，比如說(shuō)他會(huì)教你一些服裝搭配啊，什么樣的衣服搭配什么褲子好看，什么樣的圍巾搭配裙子比較好看，參加同學(xué)聚會(huì)啊晚宴啊，什么樣的場(chǎng)合，怎么搭配以及就是怎么樣去辨別衣服的一個(gè)材質(zhì)什么樣的衣服需要干洗什么樣的衣服需要手洗，等等等等，那請(qǐng)問(wèn)你如果想要買(mǎi)衣服，你會(huì)找誰(shuí)。毋庸置疑你肯定會(huì)去找第二個(gè)對(duì)吧，為什么因?yàn)樗容^。你信任他幫你挑的各種高的款式對(duì)吧？那關(guān)于這個(gè)形象年齡來(lái)說(shuō)嘛。
就像什么跟什么?。烤拖衲莻€(gè)賣(mài)藥的一個(gè)推銷(xiāo)員跟醫(yī)生的一個(gè)區(qū)別，你想一下，你生病了，你會(huì)找誰(shuí)，你生病了你肯定會(huì)找醫(yī)生啊，對(duì)不對(duì)。那形象的一個(gè)核心就是一定要去分享有價(jià)值的東西，分享別人想要的東西，慢慢的你們之間信任就有了。那比如說(shuō)你是賣(mài)護(hù)膚品的，那你分享護(hù)膚知識(shí)，就是別人她想要的，你賣(mài)牙膏的你分享牙齒護(hù)理的知識(shí)就是客戶(hù)想要的，那只有這樣子，才能在這一個(gè)專(zhuān)屬的領(lǐng)域找到自己的發(fā)光點(diǎn)，然后找到一些同頻的一些人，對(duì)吧。

包括很多做微商的人啊就說(shuō)微商不行了，大家都把微商給屏蔽了，這個(gè)觀點(diǎn)對(duì)不對(duì)，我只能說(shuō)太片面了，準(zhǔn)確的說(shuō)那你那些瘋狂口硬廣告刷屏的時(shí)代，他已經(jīng)不行了，所以只有去提供一些有價(jià)值的內(nèi)容，打造自己的專(zhuān)屬形象才是一個(gè)新時(shí)代的朋友圈賣(mài)貨的一個(gè)王道。而且只要你用心，這種裂變的一個(gè)速度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)的一個(gè)模式的，也會(huì)成為以后的一個(gè)主流。那第二點(diǎn)。顧客的一個(gè)證詞你說(shuō)你自己十句好，你不如顧客說(shuō)你一句好，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人的一個(gè)認(rèn)知里面顧客和商家是對(duì)立的知道嗎？商家就是為了多賣(mài)給我的東西，但是顧客不一樣，顧客是和我一樣在生活中遇到同樣問(wèn)題的一些人，因?yàn)槟銈冞@些身份是相同的對(duì)吧，這顧客他更加愿意去了解和他一樣的人是怎么解決的，所以這也是不管什么產(chǎn)品都會(huì)大篇幅的搬出顧客證言也解釋了為什么大眾點(diǎn)評(píng)這么火的一個(gè)原因，知道嗎？那。

我們做一個(gè)微商怎么樣去打造顧客的一個(gè)證言。還是要打造你專(zhuān)屬那個(gè)顧客的證言吶，如果你想賣(mài)貨，你就要顧客使用產(chǎn)品些感受，還有體驗(yàn)對(duì)吧，那如果你要發(fā)展代理，那你就要代理跟著你賺到錢(qián)，那你想要去接一些私單，那你就要找顧客找你做方案得到提升的一些證言知道嗎？顧客證言這些很多人，但是為什么有的人用了有效果，有些沒(méi)有效果吶，好的一個(gè)顧客證言他有兩點(diǎn)。點(diǎn)一定要擊中目標(biāo)客戶(hù)的一個(gè)需求。第二點(diǎn)，你要有細(xì)節(jié)，因?yàn)檫@個(gè)細(xì)節(jié)，才能夠增加你們這個(gè)可信度。很多人他顧客證言誰(shuí)誰(shuí)用了我的產(chǎn)品，體重從120斤，到現(xiàn)在100你穿衣服越來(lái)越好看了。那你說(shuō)你這樣的一些證言有什么細(xì)節(jié)嗎？那肯定沒(méi)有什么細(xì)節(jié)對(duì)不對(duì)，肯定顧客也是懷疑的，那我們?cè)趺礃尤ネ诰虬　?br /> 可以從你客戶(hù)的一個(gè)基本情況，然后。走過(guò)的一些彎路，還有就是遇到產(chǎn)品的一些糾結(jié)啊，包括在使用產(chǎn)品過(guò)程中遇到一些問(wèn)題，還有使用產(chǎn)品和別人的一些反饋。而且咱們一定要注意點(diǎn)啊，你顧客得一個(gè)證言要看起來(lái)不像廣告，一定要像分享故事，還有感悟知道嗎，你只有這樣子你才能夠讓別人放下借唄，那第三點(diǎn)就是真實(shí)的一個(gè)生活場(chǎng)景，那簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，就是經(jīng)常刷臉。
告訴你的好友，你在干嘛？你在想什么？你不是發(fā)布廣告的一個(gè)機(jī)器，而是活生生的一個(gè)人，所以平時(shí)在朋友圈的時(shí)候，隔幾天就要曬和產(chǎn)品和你工作沒(méi)有關(guān)系的一些內(nèi)容這就是你的一個(gè)真實(shí)的生活場(chǎng)景，那比如說(shuō)你在健身房健身呢？可以拍照所以說(shuō)你自己健身的一個(gè)心得，比如說(shuō)你在陪孩子玩那，還是做了一件讓你感動(dòng)的事情，你可以發(fā)圈紀(jì)念一下吶，比如說(shuō)你給你寶寶做了一個(gè)比較好吃的一些食物你也可以發(fā)下朋友圈告訴大家你是怎么做的？等等這樣的東西都是可以的，知道嗎？就是你平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就在你朋友圈里面去曬一下。這個(gè)曬它是可以贏的信任吶，那好比如說(shuō)。
我有一個(gè)學(xué)員，我有一個(gè)學(xué)校，他在朋友圈里面賣(mài)那個(gè)女性茶，然后他周末的時(shí)候就在家熬那個(gè)牛肉醬。他在他朋友圈曬那個(gè)牛肉醬的一個(gè)準(zhǔn)備過(guò)程，還有就是熬著那個(gè)過(guò)程，家人吃的過(guò)程一條產(chǎn)品信息都沒(méi)發(fā)但是他竟然賣(mài)了六盒茶。他這個(gè)六個(gè)客戶(hù)都是從她牛肉醬怎么做的一個(gè)聊天切入的，所以說(shuō)平時(shí)啊，一定要去秀你自己秀你自己的一個(gè)生活。
在咱們大家舉個(gè)例子，就是當(dāng)你進(jìn)入一家店一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售員會(huì)故意的從你身邊走過(guò)，然后對(duì)你笑，這樣子就能夠提升顧客的一個(gè)購(gòu)買(mǎi)比例？為什么？因?yàn)槟愦我呀?jīng)打過(guò)招呼了，已經(jīng)成了熟人了。對(duì)吧。而且這些細(xì)節(jié)，不值得曬，不直告訴你的好友，你是一個(gè)活生生的他還能傳遞你的生活觀價(jià)值觀，比如說(shuō)你是一個(gè)愛(ài)生活得有情調(diào)的，有耐心的，有愛(ài)心的，等等等等，這些除了能建立信任，還容易讓別人喜歡上你知道嗎？畢竟沒(méi)有人不喜歡正能量得到有愛(ài)心有情調(diào)的人，知道嗎。

然后第四點(diǎn)，就是一定要學(xué)會(huì)化解顧慮。你的形象，讓別人認(rèn)可你的。生活場(chǎng)景也沒(méi)人喜歡你這個(gè)人，然后你顧客的一些證言激起了別人對(duì)你產(chǎn)品的一個(gè)興趣，有些人下單的，但是仍然會(huì)有一部分人有懷疑，顧慮，對(duì)吧？我喜歡你這個(gè)人，我喜歡你分享的這是，那我不屏蔽你我也不買(mǎi)你的產(chǎn)品，那這個(gè)時(shí)候你說(shuō)一句廣告語(yǔ)或者是說(shuō)我的產(chǎn)品是誰(shuí)的是沒(méi)有用呢，而且這些顧慮，顧客還不好意思向你提出來(lái)怎么辦，你要表現(xiàn)出我不但，而且還很體貼知道嗎？比如說(shuō)很多它一一開(kāi)始擔(dān)心成了你的代理，一旦買(mǎi)了你的產(chǎn)品，你對(duì)我不管不問(wèn)，比如說(shuō)。
你賣(mài)衣服別人他買(mǎi)了以后，他擔(dān)心尺碼不合適。顏色不喜歡我打錢(qián)你不給我發(fā)貨，等等等等一系列的問(wèn)題，這些都是別人關(guān)心的，所以說(shuō)哈你平時(shí)發(fā)朋友圈的時(shí)候，多站在顧客的一個(gè)角度去思考問(wèn)題，體貼入微的發(fā)，善解人意的朋圈知道嘛。
今天這節(jié)課程地就到這里，我是小女子一個(gè)會(huì)講解的會(huì)說(shuō)故事，然后開(kāi)始和完成微商學(xué)習(xí)班的90后創(chuàng)業(yè)者。嗯，咱們大家呢？如果是說(shuō)有什么問(wèn)題，有什么不明白的，包括是說(shuō)你在做微商，已經(jīng)做了一段時(shí)間了，但是不知道到底該怎么樣去做，然后你平時(shí)聽(tīng)我的課程也由我已經(jīng)可以加入我的學(xué)習(xí)班每周二晚上八點(diǎn)會(huì)固定有一節(jié)培訓(xùn)課程，然后朋友圈里面也會(huì)分享各種的一些文案，還有就是各行各業(yè)都可以直接套用的一些方法也可以看到更多打到現(xiàn)在，趕破車(chē)還有賣(mài)貨，我讓那些方法，還有案例。
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